制图 张妍

遥望网络内部游戏演示活动

如果让你掌管一个网络游戏的公会，你能将它做到怎么样的高度？

杭州有一家叫做“遥望”的互联网公司，通过孵化、指导、管理“游戏公会”等模式，实现了单月手游流水超过1.4亿、新三板挂牌上市等成绩，发展速度令人咋舌。

是的，这家“遥望网络”，就是凭借着掌管数以千计“游戏公会”这一看似普通的方法，使杭州逐渐成为国内游戏发行业的重镇。而要知道，这家企业才成立了不到6年的时间。

“我不生产游戏，我只是网络游戏的服务商。”这句改编过的广告词可能再适合这家企业不过了。

其实，遥望网络CEO、80后年轻人谢如栋，那种奋斗和创新精神，也让人称赞。

从电商涉足游戏

2001年，谢如栋从余姚来到杭州求学。他的创业生涯从那时开始萌芽，毕业那年，他与同学一道搞起了“自建物流”的自营服装电商。不求铺开市场，只做杭州本地的生意，送货就是同学几个骑着自行车，满杭州地跑。

出于年轻人的那种“奋斗”精神，站群、页游、服装电商、导航网站，或成功或失败，谢如栋都参与、体验和经历过。

“之后，我认识的几个广东朋友告诉我，他们从事的游戏公会经营生意，公会以七人为一组，一年就能赚四五千万。”谢如栋说，朋友的信息让他茅塞顿开，就一头扎了进去。“我也算是多年骨灰级游戏玩家出身，大学时期还做过一段时间的网络游戏公会会长，对这个行业应该算很了解，也更有信心，当然以前做服装电商也积累了一定的互联网经验。”

游戏“陪玩”中的商机

玩游戏的人都知道，游戏公会都是一群志同道合，在游戏世界中“出生入死”，共享游戏成果的兄弟姐妹。这种纯粹的网络友谊，也能有这么大的商机？

谢如栋解释得很简单。“其实就是陪玩，公会就是游戏界的服务行业，玩家认准你了，就会有钱赚。”

如今的公会，早已承担了各种不同的职能。公会作为从端游、页游到手游时代一直存在的元素，虽然处于整个产业链的“低层”，却是和玩家融合度最高的一层，了解公会，等于了解自己的产品用户。谢如栋坚信：“公会除了在游戏发行活跃气氛的同时，也能给游戏带来更多的收益和玩家，游戏公会应该要引起行业的重视，才能发挥出更大的价值。”

但当公会们开始对增值业务大打价格战，充值越来越便宜后，无论是公会、游戏厂家，还是像他这样的服务商，几乎没有最终收益存活的一方。

于是他开始试图改变规则，聘请专人对公会内的充值压价销售现象进行严厉打击。网上有人说，“遥望网络”一步步的做法很有阿里巴巴的味道。只不过，这个行业中店铺变成了公会，先搭建成熟平台，随后制定并维护规则，最终形成一条成熟的生态链。如今，游戏公会所能产生的经营潜力占手游产品收入的百分之三十，让人十分看好，而对于谢如栋和他的公司来说，要做的还有很多。

遥望网络新三板挂牌

2015年12月14日，杭州遥望网络股份有限公司在全国新三板正式挂牌，同时也和百度、腾讯、阿里巴巴、网易等国内上百家知名企业建立了良好稳固的合作关系。

就在记者采访谢如栋之前，央视焦点访谈栏目组刚结束了对“遥望网络”的采访。加上当天下午轮流上门的合作方和投资方，作为CEO和门面的谢如栋都有些应接不暇了。

自2005年以来，杭州一直在鼓励和扶持动漫游戏产业，从资金、人才、研发、投融资等方面对产业加大扶持力度，出台了一系列促进动漫游戏等产业加快发展的措施，从税收、财政补贴、房租、环境营造等方面提供优惠政策，让手机游戏业务面临良好的政策和产业环境。值此利好环境下，杭州的游戏产业呈现出多元化和集群化的趋势。截至2015上半年，杭州的游戏企业已经有100余家。

让所有遥望网络的员工骄傲的是，他们正走在杭州游戏发展大潮的最前端。目前位于绿岸海创园的遥望网络公司共有300多名员工，加上入驻进来的游戏公会人员，共有600多人。

去年，“遥望中国手游基地”启动盛典在杭州举办，活动参与方包括百度、360等在内的互联网企业和众多手游厂商、手游公会和金融机构代表，各方汇聚一堂探讨手游行业发展的新模式和新趋势。

未来要做强良性的“游戏+社交”互动娱乐增值服务

在许多场合，谢如栋都在呼吁这样一个想法，即网络游戏公会应该是一个网友们互相交流，更具有一丝理想化的平台。而非那些充斥着过多商业行为，有些“不近人情”的冰冷互联网组织。

“我们希望能通过一款加强社交互动的软件，提升玩家的黏性。这也能保证公会这样的形式继续保持下去。比如一个网络游戏开始走下坡路，我们可以引导玩家去一些新的内容，游戏在变， 人不会变。”谢如栋说。国内手机网络游戏的市场更新太快，质量一般的手游平均寿命在半年左右，还包括一些电影周边产生的“玩票”手游。“在这个行业里，能坚持2-3年的网络手游可以说是极为厉害的了。这也更凸显了公会的作用。”

因此在谢如栋的构想中，遥望可以为个人用户提供基于“游戏+社交”的移动互联网互动娱乐增值服务。同时配合大数据平台，能够跟踪玩家行为特征，对不同玩家画像，优化匹配相应资源 ，实现精准二次营销，形成良性循环反馈，构建完整的手游生态圈。

接下去，除了推出这款社交互动的APP外，遥望网络还准备在今年打入市场潜力巨大的东南亚市场，首先就是菲律宾。巧的是，合作伙伴、提供游戏内容的公司也来自杭州。

同时，在游戏界著名的美国E3展（电子游戏界最大的年度商业化展览，也是第一大的游戏大会）上，遥望网络也会进行出展。可以预见，一个更宏大的目标，正在等待着这群从杭州起飞的年轻人。

名词解释

游戏公会：不依附于某款具体游戏，拥有游戏外的交流手段，拥有网站或BBS、QQ群等，有特定的名称与标识，有严格的规章纪律及权责划分，以玩游戏为主要目的聚集起来的人群。比较模糊的是不依附于某款具体游戏的前提，但成员相当稳定。