时间：2012年10月

地点：法国戛纳

10月6日至11日，中国国际动漫节节展办公室组织杭

州动漫企业参展2012法国戛纳秋季电视节（Cannes TV Festival）。杭州动漫展团再创佳绩，与国际买家进行了数百场现场洽谈，完成交易金额一千多万美金，同时还拓展了合作拍片，技术交流和衍生产品授权等多项领域的合作，并现场签署意向。相较往年，本届展会杭州动漫产品的销售在北美和欧洲市场得到更多买家青睐。组委会官方媒体《MIP Daily》连续3天对杭州展团进行了重点报道。

戛纳电视节作为全球最大的专业电视节目合作交易平台，一直是省市政府关注的重要国际展会。本届电视节共有来自110个国家的数千家影视机构参展，迪士尼、梦工场动画、派拉蒙影业，20世纪福克斯、维亚康姆等业界大鳄均位列其中，中国地区有电影频道、央视动画、上海炫动等40家单位现场设展，杭州动漫展团是中国地区最大的城市展团。

一、参展工作

中国国际动漫节节展办公室自08年起已连续第四年组织杭州动漫企业每年两次参展戛纳春秋季电视节。本次展会节展办组织中南卡通、华策影视、玄机科技、博采传媒、缔顺科技、普达海、定格动画等8家杭州动漫企业23人参会，同时参加10月6日、7日两天的Mip junior（青少年节目交易）和10月8日至11日的MIPcom（影视片交易会）。本次展会，杭州展团的工作主要是推介杭州动漫产业，洽谈产品销售合作，宣传中国国际动漫节。节展办在现场分发中国际动漫节宣传材料并详细介绍杭州动漫产业发展情况和产业政策，邀请国际动画企业机构来杭州参加动漫节；动漫企业则通力合作在销售自己产品的同时，还根据买家的需求，主动引荐给兄弟同行，缔顺科技在得知伊斯坦布尔制片人有一个二维项目正在寻求合作，便主动推荐给普达海，后者和对方进行了深入洽谈并将在展会后进一步明确合作细节。

二、参展成效

1、各企业反馈本届成交数量和参展成效均优于往年经过连续4年参展的铺垫，杭州动漫企业在戛纳已经打响了中国制造的品牌，与许多国际买家保持着密切的联络，几年来都取得了较好的成效。本届电视节，各企业都反馈销售形势好于往年，同时各项合作还得到多方面的拓展和延生。通过前期的邮件联络和邀约，杭州展团在现场与美国、英国、法国、西班牙、、捷克、比利时、德国、俄罗斯、阿根廷、墨西哥、巴西、克罗地亚、意大利、日本、韩国、新加坡、马来西亚、土耳其、印度尼西亚、沙特等近50个国家的影视动漫发行和播出机构进行深度洽谈，开幕之初，浙江缔顺科技有限公司的《爵士兔2》成功入围青少年节目单元评选，并受邀参加主办方的鸡尾酒会；展会前两天各企业已签署多个项目的合作协议，最终完成交易金额一千多万美金。年初在法国昂西动画节论坛演讲的浙江博采传媒有限公司，其斥资7000万历时3年打造的3D动画电影《昆塔传奇》继续受到买家青睐，展位洽谈络绎不绝，成功运营多部动画大片的美国发行人威先生在看过影片后不禁感叹该片是其职业生涯中第二次为之震撼的作品，答应与博彩传媒进行北美地区和南美洲的发行战略合作，《昆塔传奇》有望成功开拓亚洲影视产品最难攻破的北美市场；玄机科技与韩国一家动画公司就签署了涉及250万美金的全方位战略协议,还在现场受意大利动画公司之邀，展会后赴意实地走访，进行深入洽谈；中南卡通和华策影视都在展会中完成了20多部影片的销售;普达海和定格动画和多家发行公司达成了合作的意向，将在展会之后进一步沟通洽谈。

2、舆论宣传强势配合两地媒体持续关注本次参展戛纳得到了官方媒体的重点关注，《Mip daily》连续3天对杭州动漫展团进行了报道。 展会首日，官方日报就有2个版面专门介绍杭州动漫展团和中国国际动漫节有关信息；华策影视和马来西亚买家在展会第二天的现场签约又吸引了主办方负责人亲自到展区采访，并在第二天的日报上进行了报道；而杭州展团连续4年的组团参展引起了官方日报总编辑New B先生的高度关注，开辟专门版面，特邀节展办详细介绍了杭州动漫展团的有关情情况，节展办也向戛纳电视节和业界同人发出了参加中国国际动漫节的邀请。与此同时，《浙江日报》、《杭州日报》、浙江在线、杭州网等本地重要媒体都对本次参展工作进行了重点报道，《杭州日报》还连续2次对杭州展团取得的有关成绩进行宣传，有关信息被国内各大媒体转载。

三、经验借鉴

参展戛纳电视节，动漫企业领略了国际顶尖的制作技术和市场理念，找到了自身产品在国际市场的差距，并通过和全球买家的交流，明确了产品发展的国际趋势；也使中国国际动漫节加强了与业界同行的交流，戛纳电视节先进的运营模式和科学周到的展会服务，都为更好地举办中国国际动漫节提供了经验借鉴。

1、充分做好展前推介与预约是确保展会成效的关键戛纳电视节是全球最专业的影视片交易市场，展会期间云集全球重量级制片单位与运营播出机构，但专业买家的时间和购片预算有限，如果没有在开展前和对方做好良好沟通，仅靠展位上坐等买家光顾而成交的概率极低，中南卡通、华策影视等多年参展的单位，正是依靠他们在新加坡和香港的营销团队提前做好各项洽谈准备工作，才确保在展会期间每天约谈20余家机构并成功签约。

2、Mip junior（青少年节目交易）是杭州动漫企业必要参加的活动戛纳电视节是综合性的影视片交易节展，而青少年节目交易板块则是专门针对影视动画产品交易的市场，历年展会中能够有动画片交易的公司，都是因为在Mip junior板块中有效地宣传推介了企业产品，与合作方进行了充分的沟通，才吸引对方在Mipcom期间到展位进一步洽谈。

3、3维动画技术将是日后影视动画产品发展的方向，国产动画制作水准有待进一步提升经统计本次展会中全球主流电视台与发行机构主要的动画产品采购项目是运用3维技术制作的影视动画，有多位资深发行人士表示3维制作技术是现今欧美主流市场的主要制片手法，既是有部分买家有2维动画的购片计划，但国产片的制作工艺和水准与欧美和日韩产品还有明显差距，缺乏市场竞争力。

4、除影视动画销售外，寻求其他领域的国际合作才是杭州动漫企业应该注重的方向近年来因金融风暴和欧债危机影响，欧美市场整体低迷，采购预算不断降低，而影视动画作品制作成本高昂，仅靠影片销售在国内和国际市场均难以维持成本。博采传媒董事长李炼每次电视节都亲自来到戛纳，在他看来高层间的会面不但为企业间合作提升了筹码，而企业负责人在场更可以现场决定更多领域的交流及合作。

中国国际动漫节节展办公室

2012年10月