10月1日－6日，由浙江省广电局、浙江省商务厅、杭州市动漫(节展)办首次联合组织中南卡通、华策影视、博采传媒、玄机科技、缔顺科技、普达海、神笔动画、夸克动画、宏梦卡通等12家重点影视动漫企业亮相2011法国戛纳秋季电视节（Mipcom）。

中国最大的城市组团　受到戛纳组委会青睐

法国戛纳电视节是目前规模最大、影响力最广的国际视听产品与数字内容交易市场，是全球内容产业人士交流资讯、达成合作、采购节目的平台，展馆面积2.1万平方米，今年共有102个国家和地区的12500名专业观众、4400名买家、1700家企业参展。

此前，杭州市动漫(节展)办已连续三年组织杭州市重点动漫企业赴法参展。为进一步推动杭州动漫“走出去”，今年由省广电局、省商务厅和市动漫（节展）办首次携手，在展位补贴等政策上予以扶持，并以“杭州动漫”形象亮相戛纳。此次参展面积超过130平方米，参展作品100余部，成为中国影视动画亮相世界级节展的最大团队和重要力量。

参展期间，杭州动漫作为一股新生力量引起主办方关注，戛纳电视节组委会与浙江省广电局、浙江省商务厅有关领导以及杭州市动漫节展办相关负责人就版权交易、知识产权、国际市场诉求等问题进行了洽谈，双方还见证了华策影视与拉美地区公司签订电视剧《佳期如梦》的现场签约。

600万美元的签约　在戛纳是笔大单子

连续6天参展，杭州动漫展团进行了200余场现场洽谈，直接签约项目20个（比去年增加了30%），达成初步意向近60个，涉及金额1585万美元，合计1亿多人民币（是去年销售总额的近30倍），意向采购商来自加拿大、意大利、西班牙、德国、美国、巴西、韩国、新加坡、菲律宾、越南等24个国家和地区。

连续数年参展的杭州动漫龙头企业----中南卡通，通过戛纳电视节的平台打开了走向世界的窗口，成为全国动漫自行出口实力最强的企业。中南卡通副总经理吴佳表示：“政府组团参展，不仅降低了企业成本，而且形成了规模效应，为我们搭建了良好的平台，带来了丰厚的海外盈利，抱团参展让我们更加强大。”

去年首次参展就吸引了哥伦比亚大学1000万美元资金合作的博采传媒尝到了戛纳的甜头，今年他们增加了展位，精心准备，吸引了600万美元的签约，戛纳组委会对此大加赞赏，表示：“即便是对欧洲企业来说，600万美元以上的销售成效，在戛纳也绝对是笔大单子”。

从售片到组合营销　合作模式更加多样

如果说前几年的参展侧重于动画片的海外版权销售，那么从今年开始，杭州动漫企业不仅拓展了海外销售范围，而且创新了海外销售模式，归纳起来主要有三种：一是多数企业目前正在尝试的“单纯售片”模式，即通过销售动画片海外发行版权开拓国际市场；二是以中南卡通为代表的“抱团销售”模式，即收购具有海外销售经验的新加坡公司，而国内公司主要负责挑选优秀作品，除了销售本公司作品之外，还负责代销其他公司的优秀作品，此模式有利于快速打开海外市场，并防止互相压价而导致的恶性竞争；三是以博采传媒为代表的“组合营销”模式，即不以售片为目的，而是依托网上3000万注册用户资源，形成“网络、动画剧集、电影”这一呈金字塔状的组合营销模式，寻求更多的国际合作与销售分成。

杭州动漫营销模式引起西方业界关注　博采传媒受邀成为顶级漫画节主讲嘉宾

随着中国国际动漫节在海内外的知名度和影响力的不断扩大，越来越多的国际同行熟悉了这个在杭州举行的世界动漫盛会。本届展会上，杭州动漫主动邀约更多的国际采购商和知名动漫企业代表参加第八届中国国际动漫节。其中，美国华纳兄弟动画公司创意总监Sam Register（山姆•瑞切斯特）先生、英国Mind Candy公司动画影视部负责人Brad Schultz（布莱德•斯科尔斯）先生和美国Insight研究集团负责人 Stacey Matthias（斯特斯•迈斯尔斯）先生等都对中国市场表示浓厚的兴趣，意大利地中海香槟公司执行总监Claudio Mazzucco（马竺柯）女士和印度ANNECY动漫节负责人Annad（阿南达）先生都曾派人参加过中国国际动漫节，他们对这一“规模最大、人气最旺”的国际动漫节竖起了大拇指。

10月17日，刚刚回国的浙江博采传媒有限公司接到了来自动画业界权威、世界顶级动画电影赛事——法国昂西动画节的组委会邀请，将参加2012年法国昂西动画节竞赛单元，并作为“新媒体与动漫互动”这一专业论坛的主讲嘉宾——这意味着除了销售业绩之外，杭州动漫企业的发展模式与创新精神已受到了世界同行的肯定和重视。

戛纳官方杂志报道　省市领导批示肯定

作为中国最大的城市组团，杭州动漫成为本届戛纳电视节一道亮丽的风景。戛纳电视节官方杂志《Mipcom News》连续两天对杭州动漫企业进行密切关注和近半版的大篇幅报道。中国日报、人民网、浙江日报、杭州日报以及浙江卫视等主流媒体都予以重点报道。

省委宣传部副部长、外宣办主任吕建楚对此批示：加大文化走出去力度，扩大中国文化在海外的影响力，增强浙江文化产业和产品的国际竞争能力，需要政府部门和企业主体从认识理念、政策举措、精品创作和方式渠道等各方面予以探索加强，杭州市在推动动漫走向国际市场的实践和成效，为我们作出了很好的示范。

杭州市委副书记、市长邵占维批示：对我市组织参加这次活动应作全面分析总结。明年要继续参加，早做准备，注重提升，力求在这个国际大平台上打响杭州品牌。

市委常委、宣传部长翁卫军批示：发扬成绩，再接再厉，为推动杭产动漫国际化多做贡献。